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替品牌讲一个好听的故事,就是我们一直在做的事情。

看看蓝翔的品牌营销,我也是醉了

来源:标签:最近更新:2014/10/29 11:41:27点击:

看看蓝翔的品牌营销,也是醉了

专注:1990年,蓝翔开始投放第一条电视广告——“学挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔”。直接、粗暴、犀利的广告语一投放就是24年。

机遇:2010年,《纽约时报》、《金融时报》和《华尔街日报》等一些媒体刊登文章称:攻击谷歌和美国一些网站的黑客来自中国,并把矛头直接指向山东蓝翔和上海交大,但蓝翔官方一直否认曾做过黑客攻击。因这个美丽的意外,蓝翔从此披上了“黑客摇篮’的神秘面纱。

高逼格:2014年8月,蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上致辞:“同学们,咱们蓝翔技校就是实打实的学本领,咱们不玩虚的,你学挖掘机就把地挖好,你学厨师就把菜做好,你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事,那跟清华北大还有什么区别呢”。荣兰祥先生真是致得一首好辞,瞬间甩了清华北大好几条街。

借势热点大事件:蓝翔广告人们很善于将自己的品牌植入到娱乐等热点事件中。风靡全球的冰桶挑战赛、峰菲复合、《失恋33天》中王小贱给黄小仙剪刘海的对白:你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?总能在热点娱乐世界中看到蓝翔的身影,而蓝翔的贴吧、新浪微博在营销方面不具备绝对优势。

关于借势营销

百度百科:借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销,企业不必砸广告、名人代言、户外宣传等,就能收获远比这些宣传手段更高的价值。借势应该遵从消费者关注的大事件、与自身有真实紧密的关联性、制造有幽默感的话题三个原则。

从营销的角度而言,借势有以下具体策略:

1、借关联产品的势:世界上最遥远的距离不是生与死,而是我在北京路口牵着你的手,却看不见你的脸,北京时不时会从卫星上消失数日。一时间,各种防霾口罩、防毒面具、空气净化器热销,除了这些京东、淘宝上还有雾霾茶、雾霾检测、防雾霾面霜、防雾霾胶囊和保健品等等;iphone6plus”弯曲门“事件一曝光,各种苹果矫正神器、防弯手机套等

2、借旺销产品的势:在商场或超市最为常见,旺销产品的旁边,通常是新产品最好的推广位置。旺销产品人员流动大,消费者在其货架顾客停留时间长,受到注意、被购买的机会更大。

3、借消费者自身之势:这属于口碑营销的范畴了。

4、借新闻事件的势:2014巴西世界杯,为迎合足球迷,建行、民生、工商银行等纷纷推出世界杯主题信用卡,海贼王主题信用卡等等;iphone6plus发布,“biggerthenbigger——岂止于大”的策划语,小米(无需卖肾,iphone6中国大陆还未上市)、乐安居(家,也可以更大)、魅族(biggerandbetter纷纷与之比格调,峰菲世纪复合和山东蓝翔八杆子打不着的事儿,蓝翔又狠狠的火了一把,蓝翔在借势营销还是蛮拼的

5、借名人效应的势:《来自星星的你》热播后,很多企业都找都敏俊代言:三星、北京现代、德芙、恒大冰泉、哈根达斯、腾讯手机管家等等;微信公众号的开放,很多自媒体凭借自身影响力,拥有自己的粉丝群,而一些需要做品牌营销的企业,可以通过这些自媒体,来策划自己的品牌营销,也是借势营销的一种。

很多品牌都在借势营销,但感觉都不是非常成功。这是因为借势营销存在很多不确定因素。

1、目标模糊,借势营销发起人并不制定明确的目的,大多抱着娱乐大众或侥幸心理,当然能达到最终目标肯定最好;

2、目标群体模糊。你知道峰菲世纪复合是娱乐界大事件,有很多人会关注,但这群人中,你并不知道哪些是你的潜在客户,于是乎你抱着赌一把的心态,招募网络写手、策划、推手、水军,如果都是神一样的队友还好,一时间品牌就大红大紫,反之落得个炒作哗众取宠的罪名;

3、风险性。借势营销需要把事件控制在一定范围内。某些过分的床具厂商借峰菲符合打出“如果当初选对床,怎会上错床10年”,并附上2人的头像,这样的厂商做法是极具风险性的;2014年京东未经许可,擅自使用林志颖的本人照片,最后林志颖起诉侵犯肖像权索赔65万元;

4、其他:焦点的选择与焦点行为策划

借势营销作为一种营销方式,准确的说,它属于一种情绪营销,被营销者在不知不觉中被带入到营销者事先设计好的场景中,被营销者只是在瞬间情绪被控制,可以很快摆脱这种情绪。这样的营销方式可以瞬间提高品牌被认知度,但理性才是人类的常态。品牌营销还得从客户做起,从口碑做起,从产品做起。那么问题来了,身份证识别技术哪家强?广东深圳找赛搏!

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